【热销】中庸家居：产品热销不靠套路靠诚信

    中庸家居：产品热销不靠套路靠诚信

如果在工作日的早上8点40分走进位于东莞厚街名家居世博园的中庸家居展厅，你会看到中庸的工作人员们正在读《弟子规》、《中庸》等国学经典。

“读国学经典可以让心静下来，还可以储备正能量”。中庸家居营销总监陈德海说，诚信经营非常重要，“中庸”的品牌名，代表的就是儒家非常重要的处世哲学。《弟子规》里讲“凡出言，信为先”诚信，对于社会各种商业行为而言是首要的，更是做人的底线。中庸全体员工，每天早上都安排专门的时间学习“仁义礼智信，温良恭俭让”等传统文化精髓，也是为了能够更好地将诚信的原则贯彻到行为中，更好地为客户提供服务。

融入椅子设计的书卷形象、颇具明式风骨的线条……在位于名家居世博园的中庸家居展厅之中，其颇具设计感的新中式产品给人留下颇为深刻的印象。中庸家居产品既有明式红木家具的风骨，又具有现代家具的舒适体验。因为中庸家居想要展现出来的，就是一种溯本清源，回归传统，同时又尊重人性的设计原则。

陈德海介绍说，中庸做家具已经有20多年，过去一直做代工。注册中庸品牌，就是因为对家具的热爱。也正是因为这股热爱，中庸希望将产品品质和服务都尽量做到最好。

在材质上，中庸家居的产品都采用了国标红木中的刺猬紫檀。

在工艺上，中庸则采用了全榫卯结构，自然国漆工艺。在新中式文化的烘托上，中庸家居更是通过人性化的产品设计和别出心裁的软装搭配，营造出“诗意栖居”的家居环境。

就在几周之前，在丽江和武夷山投资民宿的河北客户，来到中庸展厅之后，感受到中庸品牌的真挚和热情。因为对中庸的高度信任，客户当即签下了一百多万元的订单。

在3年的积累沉淀中，中庸获得了非常好的客户口碑。有的客户虽然因为价格的原因没有选择中庸，但是对中庸的品牌文化非常认可，不停帮助中庸转介绍新客户。中庸销售不靠套路反而能够靠真诚和文化底蕴获得客户的认可。“希望能够一直与客户建立起长久的信任关系，只要储备了信任，没有做到生意很正常，做到了是福气。”陈德海说，有客户会主动拿中庸的画册材料到小区去帮忙做宣传。更有客户还会主动提出中庸不能少赚钱，甚至有三四个客户在付款的时候多付两三万元的货款。前不久，一位南京客户向亲戚推荐了中庸家居的产品。这位亲戚便直接从西班牙马德里横跨25000公里，直奔位于东莞厚街的名家居世博园，购买了一批60余万的中庸产品。

目前，中庸家居老客户返单和转介绍的比例占到总销量的50%，实际证明：关注好产品本质，建立好诚信关系，就不愁没有生意做。